Знаете ли вы, как человеческий разум мыслит картинками? Попробуйте сами, если вы мне не верите, подумайте о фразе прямо сейчас, например, о целевом веб-трафике, что вы думаете?
Может быть, это фотография последнего сайта, который вы посетили, с сообщением о привлечении посетителей, или, возможно, вы видите изображение своего пустого счета в Clickbank, который, как вы знаете, будет заполнен только после того, как вы получите поток посетителей.
Рекламное агентство IPG поможет вам в создании рекламного ролика для вашего проекта.
Суть всего этого в том, что вы не думаете о слове или фразе как о «тексте», а вместо этого видите образ своей интерпретации этого слова или фразы в своей голове.
Во многих отношениях человеческий разум подобен видеоплееру, который может воспроизводить фильмы в любое время.
Разве не имеет смысла создавать контент, который больше понравится вашим посетителям? Фотографии и более качественные видео сделают именно это.
Изображение или видео, как правило, являются одним из первых объектов, на которые обращает внимание человеческий глаз при открытии страницы в Интернете, и тем более, если на изображении изображено человеческое лицо. Попробуйте сами. Откройте страницу в Интернете, содержащую текст и картинку или видео, и «посмотрите», куда вы смотрите сами.
Были созданы целые сайты, многие сотни из них фактически предназначены для обмена изображениями и видео, и они являются одними из самых популярных веб-сайтов в Интернете. Почему? Людям очень нравится смотреть видео и смотреть картинки.
Не пора ли вам начать уделять основное внимание видео для своих веб-сайтов?
Теперь любое видео, которое вы создаете, должно предлагать зрителю актуальную и полезную информацию и должно быть ориентировано на его интересы и потребности. Если вы просто рекламируете себя, то, скорее всего, вы будете очень разочарованы результатом. Помните, что люди любят смотреть канал WIIFM (Что в нем для меня)!
Видео может быть действительно мощным свидетельством, потому что оно может дать посетителю «доказательство» того, что ваш продукт или услуга являются реальным предложением, а также продемонстрировать потенциально полезную информацию, касающуюся продукта.
Просто взгляните на телевизионную рекламу, если вы когда-нибудь ищете идеи для видеоконтента. Учитывая цену рекламы на телевидении, вы можете поспорить, что концепции, которые вы видите в рекламе, проверены и доказали свою эффективность (гарантированно «конвертируют» как можно больше зрителей).
Например, многие рекламные ролики на телевидении охватывают аналогичные темы, перечисленные ниже.
1. Определите проблему в сознании зрителя.
2. «Предложить» решение проблемы.
3. Представьте некоторых других людей, которые «любят» продукт (отзывы).
4. Введите специальную цену.
5. Ввести дефицит (можно покупать только в течение ограниченного времени и т. д.).
6. Ввести несколько бонусных предметов (2 по цене 1, заказать в течение следующих 30 минут, чтобы получить фантастический бонус и т. д.).
Неудивительно, если вы посмотрите на список выше, чтобы понять, что многие запуски интернет-маркетинга следуют ТОЧНО той же модели. Я надеюсь, что если вы сейчас это осознаете, это может заставить вас потратить немного больше времени на изучение продукта, прежде чем «купить единовременное предложение». Поскольку вы знаете эту информацию, вы не можете «втянуться» в процесс покупки.
Я бы посоветовал, если вы пытаетесь «продать» в своем видео, освещать аналогичную тему, используя формулу AIDA. AIDA означает Внимание, Интерес, Желание, Действие.
Таким образом, вступительная часть видео должна «возбудить» вашего потенциального клиента, просто увидев его, поэтому хорошее начало — это мгновенная картинка или что-то еще, чтобы сразу перейти к проблеме.
Как только вы получите их первоначальное внимание, вы должны преобразовать его в неподдельный интерес. Как ваш продукт поможет потенциальному клиенту? Сделает ли это их жизнь лучше? Помните, что потенциальные клиенты покупают на преимуществах (что это для них значит), а не на функциях, поэтому нацельтесь здесь на преимущества.
Хорошо, внимание и преимущества решены, теперь пришло время заставить их захотеть продукт. Плохо! Это Желание, Сделайте предложение неотразимым. Возможно, какие-то дополнительные бонусы, вы действительно хотите, чтобы их покупка была «легкой задачей». Железная гарантия возврата денег также мудра здесь.
Наконец, последний, но не менее важный шаг — действие. Вы можете наращивать Внимание, Интерес и Желание, но баланс вашего счета в Clickbank не увеличится, пока вы не заставите их нажать кнопку покупки.
